کتاب " زیر پوست فروش"

195,000 ریال

2040
موجود
کتاب های تخصصی
 (امتیاز: 5.00 از 1 رأی)

کتاب 

زير پوست فروش

راهنماى فروش حرفه‌اى براى مشاوران

با نگرشى نو به بازار ايران

(چاپ دوم)

سرشناسه :شكوهى، عليرضا 1344 ــ

عنوان و نام پديدآور زير پوست فروش / تأليف عليرضا شكوهى.

نوبت چاپ : دوم

مشخصات نشر تهران: مؤلف، 1394.

مشخصات ظاهرى :216 ص.

شابك :978-600-04-3553-0

وضعيت فهرست‌نويسى فيپا

موضوع بيمه عمر ــ بازاريابى ــ فروش خدمات.

نویسنده و مولف

عليرضا شكوهى

داراى تجربه حضور در 10 نشست فروشندگان برتر بيمه‌ى عمر جهان (MDRT)

رئيس كميته‌ى اعضاى ايرانى انجمن  (2010-2012 MDRT)

رئيس كميته‌ى اعضاى خاورميانه و آفريقاى جنوبى (MDRT 2013)

 

مقدمه‌ى مؤلف كتاب " زیر پوست فروش "

فروش برخى خدمات همواره به‌دليل ناملموس‌بودن آن‌ها بسيار دشوار و نيازمند ارائه ايده‌هاى فروش، براى توجيه خريداران احتمالى است. بنابراين اعتمادسازى، راهكارهاى متفاوتى را مى‌طلبد تا با آن بتوان بذر اطمينان را در وجود مشترى افشاند. با مطالعه‌ى كتب بسيارى از نويسندگان برتر جهان در حوزه‌ى فروش كالا و خدمات، به ديدگاه جديدى در اين حوزه دست يافتم و بر آن شدم تا كتابى در ارتباط با فروش مشاوره‌اى خدمات تأليف كنم و اميدوارم كه خوانندگان اين كتاب به نتايج خوبى براى فروش هر نوع محصول غيرملموس مانند بيمه، خدمات مالى، فنى و فناورى اطلاعات دست پيدا كنند.

اين كتاب ثمره سال‌ها تجربه در حوزه فروش است كه براى رفع چالش‌هاى موجود در برابر فروش برخى خدمات كه من نام آن‌ها را محصولات ناملموس گذاشتم؛ راهكارهاى مناسبى را براى فروشندگان ارائه خواهد كرد.

محتوای کتاب شامل :

فصل اول: يك روش حرفه‌اى براى فروش خدمات              

مشتريان ايده‌آل چه كسانى هستند؟            

چرا آن‌ها خدمات ما را مى‌خرند؟            

چطور خدمات ما مى‌تواند براى مشترى ارزش افزوده ايجاد كند؟        

چرا آن‌ها به جاى رقيب از ما مى‌خرند؟               

چطور به مشترى ثابت كنيد كه مى‌توانيد خدمات خوبى ارائه كنيد؟      

خلاصه       

فصل دوم: سازوكارهاى فروش مشاوره‌اى          

مقدمه         

فرايند فروش مشاوره‌اى           

برانگيختن علاقه‌ى مشترى       

تعيين حد علاقه‌ى مشترى         

كشف خواسته‌ها و نيازها         

ارائه‌ى راه‌حل           

مذاكره درباره‌ى راه‌حل           

تصميم به خريد         

انجام تعهدات            

خلاصه       

فصل سوم: مشتريان پنج ستاره            

مقدمه         

مشتريان بى‌بركت و چگونگى پرهيز از آن‌ها        

مشتريان را ارزشيابى كنيد       

مشتريان موجود را ارزش‌گذارى كنيد     

تعيين ويژگى‌هاى پنج ستاره     

گام دوم: مهم‌ترين ويژگى را برگزينيد      

گام سوم: بقيه‌ى ويژگى‌هاى مشترى ايده‌آل را به ترتيب اهميت برگزينيد.           

ملاقات با مشتريان پنج ستاره موجود     

اگر تاكنون مشترى پنج ستاره نداشته‌ايد چه بايد كرد؟            

فصل چهارم: مؤلفه‌ى چرا   

و ..... 

این کتاب شامل ده فصل می باشد 

لطفا برای سفارش کتاب از طریق سایت با افزودن به سبد خرید ویا 

با شماره تلفن 44470816-021 خانم رجییان اقدام نمایید    

اطلاعات خريد :

قيمت پشت جلد كتاب 195.000  ريال
 +‌هزينه ارسال طبق تعرفه اداره پست .

سفارش آنلاین شامل 10 درصد تخفیف خواهد بود 

اعضای کارگاه ها و کلاس های مرکز آموزش متن دارای تخفیف می باشند 

اعضای کلاس های مجازی "ایده های فروش" و" درس های فروش" دارای تخفیف با درج کد تخفیف  در هنگام خرید آنلاین خواهند بود ، کد تخفیف  به گروهای  آموزش مجازی مذکور برای کاربران تلگرام و واتساپ  ارسال شد . مهلت استفاده از کد تخفیف حداکثر تا پایان بهمن ماه خواهد بود .

برای سفارش آنلاین کتاب  لطفا به سبد خرید خود اضافه فرمایید .

 

    اولین نفری باشید که نظرش را ثبت می کند