هفت دلیل رایج مخالفت برای خرید بیمه عمر و چگونگی رفع آنها

این مطالب در مذاکرات فروش بیمه عمر ممکن است مفید باشد. نویسنده ادعایی به کاربردی بودن آن در تمام مذاکرات فروش ندارد بلکه تجربیات فروش خود را بعنوان چند نمونه بيان نموده است.

مخالفت براي خريد هميشه جزء لاينفك فروش بوده و هست. از اين رو فروشنده موفق كسي است كه با پیش بینی دلایل مخالفت و تفکر راجع به چگونگی رفع آنها، نسبت به فروش محصول و یا خدمات خود گامی موثر بردارد. آنچه در ذیل می بینید جواب هایی است به برخي از رايج ترين دلايل مخالفت كه ممکن است به هنگام فروش بیمه از سوی مشتریان احتمالی خود بشنوید. از این جواب ها می توان برای موقعیت های مذکور استفاده کرد اما نمی توان انتظار داشت که با بیان آنها بطور حتم به واکنشی مطلوب از سوی مشتریان خود دست يابيد.

در ادامه این مقاله به سوالاتی زیر پاسخ داده می شود :

1. در حال حاضر نیازی به بیمه عمر ندارم.
2. هزینه و مخارج زندگی من آنقدر بالاست که از پولم چیزی برای پس انداز باقی نمی ماند.
3. ( بعد از من ) همسرم می تواند برای امرار معاش خانواده، کار كند و از خانواده ام حمایت نمايد
4. خدا پشت و پناه خانواده ام است.
5. بیمه عمر با خود بد شانسی می آورد. عموی من یک بیمه نامه خرید و دو ماه بعد فوت کرد.
6. در بیمه عمر، شما پولی که بابت حق بیمه پرداخت کرده اید را از دست می دهید. وقتی که یکی از دوستانم فوت کرد ، همسر بیوه او برای گرفتن خسارت، دستش به جایی بند نبود.
7. مطمئن نیستم بتوانم در آینده حق بیمه خود را بطور کامل پرداخت کنم.

برای تهیه مقاله لطفا اینجا را کلیک نمایید .