شش اصل موفقیت در فروش بیمه عمر

Sandro Forte               ترجمه علیرضا شکوهی- Alireza Shokoohi 

MDRT 

عمل متقابل : اگر من به شما کارت تجاری ام را می دهم ، شما نیز در مقابل کارت تجاری خود را به من بدهید . این ساده ترین  نظریه  می باشد .

کمبود : اگر یک دفترچه یاداشت خالی دارید ، انتظار این را نداشته باشید که  فرصت به سراغ شما بیاید . دفتر چه خالی نشان دهنده این است که شما چندان مشغله کاری  ندارید و در نتیجه شخص موفقی نیستید . هیچ کس دوست ندارد که طرف معامله اش یک مشاور ناموفق باشد .

 حق اختیار : این درک را داشته باشید که می توانید با کمک دوستان و یا همکاران خود ، که از طرف شما به جلب مشتری می پردازند ،  یک تجارت بزرگ راه بیاندازید .

ثبات : بهتر است که بطور ثابت یک کار را انجام دهید تا اینکه چندین کار را غیر منظم به انجام برسانید . هرگز قولی را ندهید که ازعهده اش بر نیایید ، چرا که بد قولی اعتماد را از بین می برد .  

اتفاق آراء : به جمع تائید و موافقت دیگران بپردازید . موافقت شخص سوم بسیار موثر است .

انتقال فکر : اگر شما توانایی انجام همه کاری را دارید ، فراموش نکنید که در برقراری ارتباط با دیگران نیز توانا هستید . تا زمانی  که کتابی در باب برقراری ارتباط با دیگران نخوانده اید به دنبال سایر کتابهای مرتبط با معامله نروید .

قیمت یا محصول

اگر موفقیت مبنی بر قیمت و یا محصول می بود ، اکثر بزرگترین برندهای جهانی اکنون وجود نداشتند . بیشتر ما این درک را نداریم و مهمترین بخش در هر پروسه فروش را فراموش می کنیم .  بیایید نگاهی به استارباکس ، یک نمایندگی انحصاری جهانی که موفقیتش را نه بر پایه مواد خام ( دانه قهوه) و نه بر پایه توزیع عمده و نه حتی خرده فروشی ، بلکه مبنی بر تجربه می داند ( مشخصه ای که او را سوای سایر رقبا قرار می دهد ) بیاندازیم .سایر تاجرهاي موفق نیز تجربه را رمز موفقیت میدانند . آخرین باری که به رستوران مک دونالد برای یک وعده غذای خوب رفتید کی بود ؟ چرا فکر می کنید که هواپیمایی سنگاپور دقیق تر از سایر وسیله های حمل است در صورتیکه هیچ آماری دلیل بر این قضیه نداری ؟ چرا شرکت مایکروسافت و اپل می گویند تکنولوژی باید ایمن باشد ؟ حالا این سئوال را از خود بپرسید که شما چه تجربه ای را در مورد مشتریانتان به کار می بندید ، چرا که بدون تجربه رقابت کردن امکان ناپذیر است .

برای دریافت کامل متن لطفا به سبد خرید خود اضافه نمایید