فروش خود را با اجتناب از این اشتباهات افزایش دهید 

توسط: کلی رابرت سون (Kelley Robertson)

ما در هنگام فروش محصول و یا خدمات خود ممکن است اشتباه کنیم. در اینجا برای آشنایی شما، برخی از رایج‌ترین اشتباهاتی که درفروش اتفاق می‌افتد آورده شده است. من باید اعتراف کنم که گرچه تقریباً برای مدت یک دهه است که به آموزش و تدریس در مورد اجتناب از این اشتباهات رایج پرداخته‌ام، اما خود من نیز گاهی اوقات با چنین اشتباهاتی در حرفه خود روبرو بوده‌ام.

اشتباه شماره یک:

این است که می‌گذارید تا مشتری احتمالی شما کنترل فرایند فروش را در دست بگیرد. بهترین راه برای اینکه هدایت و کنترل تعامل تجاری را در اختیار خود نگه‌دارید، این است که به پرسش از مشتری بپردازید. با این روش علاوه بر این‌ که مشتری را همگام با خود در فرایند فروش به‌پیش خواهید برد، می‌توانید او را آگاه سازید که او با محصول و یا خدمات شما می‌توانند به رفع نیاز خود بپردازد. شما با مطرح کردن پرسش‌هایی مناسب که پرده از مشکلات و مسائل مشتری و همچنین اهداف او برمی‌دارد، می‌توانید خود را در جایگاه یک کارشناس امر به مشتری خود نشان دهید.

برای ادامه مطالب لطفا به سبد خرید خود اضافه کنید